W niedzielę o godzinie 17:00 na platformie money.pl oraz kanale YouTube odbędzie się premiera najnowszego odcinka programu „Biznes Klasa”. Gościem będzie Bartosz Majewski, współzałożyciel firmy Casbeg oraz uznany ekspert w dziedzinie sprzedaży, który na co dzień doradza setkom prezesów i menedżerów najwyższego szczebla. Już zapowiedź rozmowy sugeruje, że widzowie mogą spodziewać się ostrych i bezkompromisowych opinii na temat polskiego rynku doradztwa biznesowego.
Majewski, znany z bezpośredniego stylu komunikacji, w trakcie wywiadu ma określić sytuację w branży doradczej mianem „dzikiego zachodu”. Jego zdaniem wielu ludzi podających się za doradców stosuje tak zwane „szamańskie metody” sprzedaży, które opierają się na manipulacji emocjami klientów, a nie na rzetelnej wiedzy czy sprawdzonych narzędziach. Jak sam ujął, część tych osób nie powinna być nazywana doradcami, lecz „bandytami”, którzy żerują na braku doświadczenia i desperacji przedsiębiorców. To mocne oskarżenie pod adresem licznej grupy konsultantów, która w ostatnich latach rozrosła się w Polsce w szybkim tempie – według danych Głównego Urzędu Statystycznego, w 2023 roku liczba firm świadczących usługi doradcze wzrosła o ponad 12% w porównaniu z rokiem poprzednim.
W rozmowie poruszone zostaną również uniwersalne problemy, z którymi borykają się przedsiębiorcy niezależnie od branży. Majewski ma wyjaśnić, dlaczego wiele firm popełnia te same błędy, szczególnie w obszarze budowania strategii sprzedażowej. Kluczowym pytaniem, na które odpowie ekspert, jest to, kiedy firma naprawdę powinna zatrudnić pierwszego handlowca. Wiele startupów i małych przedsiębiorstw, obawiając się kosztów, zwleka z tą decyzją zbyt długo, co zdaniem Majewskiego może być kosztowniejsze niż nawet niedoskonałość pierwszej wersji produktu. „Zbyt późne wyjście z produktem do klientów to strata czasu i pieniędzy, której nie odzyskasz” – ma stwierdzić gość programu.
Nie zabraknie także wątku nowoczesnych technologii, a zwłaszcza sztucznej inteligencji. Majewski ma wskazać, które zadania w sprzedaży AI może przejąć najszybciej i najefektywniej – chodzi przede wszystkim o automatyzację procesów lead generation, analizę danych klientów czy personalizację ofert. Jednocześnie podkreśli, że najlepsi handlowcy wciąż będą niezastąpieni w obszarach, gdzie stawką są duże pieniądze, długoterminowe relacje i zaufanie klienta. „AI może być narzędziem, ale nie zastąpi człowieka tam, gdzie liczy się empatia i umiejętność budowania relacji” – przewiduje ekspert.
Premiera odcinka „Biznes Klasa” z Bartoszem Majewskim już dziś o godzinie 17:00. Transmisja dostępna będzie bezpłatnie na portalu money.pl oraz na oficjalnym kanale YouTube programu. To z pewnością jedna z bardziej kontrowersyjnych i inspirujących rozmów w ostatnim czasie, która może skłonić wielu przedsiębiorców do przemyślenia swoich strategii sprzedażowych i podejścia do doradztwa.
Foto: images.pexels.com
